2025 年 6 月，Shopee 针对东南亚家具类目推出重磅激励计划，在新加坡、马来西亚、泰国、越南四大核心站点同步启动。这场涵盖佣金减免、广告补贴、价格支持的组合拳，不仅为家具卖家降低 30% 以上的运营成本，更通过流量扶持助力品牌快速切入东南亚家居消费市场。本文将详解激励政策细节与实操策略，为卖家绘制抢占东南亚家具市场的路线图。

一、佣金减免：6 个月 3% 费率优惠的成本优化

1. 跨境与本地店铺的双重激励

• 适用范围：新加坡、马来西亚、泰国、越南站点的家具类目卖家，无论是跨境店铺还是本地店铺，达标后均可享受 6 个月 3% 的佣金减免。以马来西亚站为例，某家具卖家月 GMV 10 万马币，原佣金率 6%，减免后年节省成本 2.16 万马币（约 3200 美元）。

• 达标条件：需在 6 月 15 日前提交参与问卷，且保持店铺评分≥4.5 分、订单完成率≥95%。英诚物流为某印尼家具品牌制定的 “店铺优化计划”，通过物流时效提升与客服响应优化，帮助其提前满足达标条件。

2. 成本结构的实际影响
英诚物流的成本测算显示，3% 的佣金减免可使家具卖家的利润率平均提升 2-3 个百分点。某越南站沙发卖家通过该政策，将单人沙发售价降低 5%，销量同比增长 40%，同时借助英诚物流的越南海外仓降低 15% 物流成本，实现 “降价 - 增量 - 提利” 的良性循环。

二、广告与价格补贴：流量与转化的双向提升

1. 广告金补贴的精准投放

• 补贴额度：

• 新加坡站：最高 600 新币 / 月（约 440 美元）；

• 马来西亚站：广告充值超 100 马币即可获得补贴，月上限 585 美元；

• 越南站：单店补贴上限 700 美元。

• 投放策略：英诚物流合作的某泰国家具卖家，将广告金重点投放 “家居装修”“小户型家具” 等关键词，配合英诚物流的泰国本地网红直播，使广告点击率提升 35%，获客成本降低 22%。

2. 10% 价格补贴的市场渗透

• 补贴逻辑：平台为卖家提供商品售价 10% 的补贴，例如一张售价 200 美元的餐桌，卖家实际收款 220 美元（买家支付 200 美元 + 平台补贴 20 美元）。

• 竞争优势：某新加坡站家具卖家利用价格补贴，将同类产品价格压低 15%，配合英诚物流的 “新加坡次日达” 服务，订单量周均增长 28%，超越本地竞争对手。

三、优惠券赞助：拉新促活的转化加速器

1. 500 美元优惠券的灵活运用

• 券面设计：平台提供 500 美元的优惠券赞助，支持 “满减券”“新人券”“分享券” 等多种形式。某马来西亚站家具卖家设计 “满 300 马币减 50 马币” 的定向券，通过英诚物流的马来西亚用户画像分析，精准投放至吉隆坡都市圈的年轻家庭，券使用率达 65%，带动客单价提升 22%。

• 核销策略：结合英诚物流的末端配送数据，将优惠券使用与物流时效绑定，例如 “使用优惠券可享免费加急配送”，某沙发卖家借此将优惠券订单的转化率提升至普通订单的 1.8 倍。

四、卖家参与指南：从资质到执行的全流程攻略

1. 参与流程与时间节点

• 6 月 15 日前：通过 Shopee 卖家中心提交参与问卷，需填写店铺 ID、主营品类、目标站点等信息；

• 7 月 1 日起：符合条件的卖家开始享受激励政策，英诚物流的 Shopee 运营团队可协助完成问卷提交与资质审核。

2. 分站点运营要点

• 新加坡站：主打 “轻奢家具”，利用广告金补贴投放高端住宅区精准广告，配合英诚物流的新加坡 CBD 次日达服务；

• 马来西亚站：聚焦 “性价比家具”，结合本地宗教节日（如开斋节）设计主题优惠券，通过英诚物流的马来西亞分拨中心降低运输成本；

• 泰国站：开发 “泰式风格融合” 家具，借助广告金与本地 KOL 合作直播，英诚物流的泰国海外仓保障 1-3 日达时效；

• 越南站：针对小户型设计多功能家具，利用价格补贴降低入门门槛，英诚物流的越南专线将头程运输时间控制在 5-7 天。

五、物流配套：英诚物流的东南亚家具专线方案

1. 大件家具的运输优化

• 包装方案：为沙发、衣柜等大件商品设计可拆卸包装，某印尼家具品牌通过英诚物流的 “组装式包装”，将体积减少 30%，海运成本下降 25%；

• 专线服务：开通 “中国 - 东南亚家具专线”，支持新加坡、马来西亚、泰国、越南的双清包税，某餐桌卖家借此将清关延误率从 15% 降至 3%。

2. 海外仓的时效保障

• 分仓策略：在新加坡、吉隆坡、曼谷、胡志明市布局家具专用海外仓，英诚物流的智能分仓系统根据销售数据动态调配库存，某书架卖家的库存周转率提升 40%；

• 安装服务：联合本地服务商提供 “配送 + 安装” 一站式服务，新加坡站订单的安装完成率达 98%，客户满意度提升至 4.9 分（5 分制）。

六、市场机遇：东南亚家具电商的增长红利

英诚物流的东南亚市场报告显示，2025 年东南亚家具电商规模预计达 120 亿美元，年增长率 28%，其中：

• 新加坡人均家具消费达 850 美元，偏好现代简约风格；

• 马来西亚年轻家庭占比高，小户型家具需求年增 35%；

• 泰国本土设计家具溢价明显，跨境卖家通过差异化选品可获 20% 以上利润空间；

• 越南中产阶级崛起，对中国家具品牌接受度年增 22%。

借助 Shopee 的激励政策与英诚物流的东南亚物流网络，家具卖家可快速切入这个高增长市场。某中国家具品牌通过 “佣金减免 + 广告补贴 + 英诚物流海外仓” 的组合策略，在新加坡站首月 GMV 突破 50 万新币，利润率达 18%。对于有意拓展东南亚市场的家具卖家而言，2025 年 6 月的激励计划窗口期，正是抢占市场份额的最佳时机。