问：我是做亚马逊家居用品的卖家，最近被 FBA 费用涨得快扛不住了：仓库里三类货各有各的 “费坑”——200 个折叠沙发床（单个体积 0.8m³，重 35kg，FBA 配送费从 45 美元涨到 58 美元，就因为亚马逊把 “大件家具” 的尺寸分段上调了 10%）；5000 个爆款硅胶冰格（月销 3000 个，每个重 80g，但包装是 10 个一捆的大纸盒，被算成 “标准尺寸上限”，配送费比单独包装贵 0.3 美元 / 个）；还有 800 个滞销的圣诞主题靠垫（库龄 10 个月，长期仓储费从每月 1.2 美元 / 个涨到 1.8 美元，再堆下去利润全被吃没了）。更糟的是，这批靠垫原本计划发往美东仓，结果亚马逊自动分仓到了 5 个仓库，入库配置服务费多花了 600 美元。我对着后台的费用明细发呆：同样是家居品，怎么才能让大件、爆款、滞销品各自避开 FBA 的 “收费陷阱”？

答：

把三类货的特性和 FBA 的收费规则拆解后，居然找到了 “一货一策” 的降本方案：

一、折叠沙发床：靠 “尺寸拆分 + 物流混搭” 砍大件配送费

大件家具的 FBA 配送费是大头，必须从 “减少 FBA 介入” 和 “优化尺寸” 下手：

• 把 “大件” 拆成 “准大件”
  原来的沙发床是整体包装（0.8m³），被归为 “大件第三档”。我跟工厂沟通，改成 “床架 + 床垫” 分体包装：床架体积 0.5m³（重 20kg），床垫体积 0.3m³（重 15kg）。拆分后，床架落到 “大件第二档”（配送费从 58 美元降到 42 美元），床垫落到 “大件第一档”（配送费 28 美元），单套总费用 70 美元，比原来的 58 美元？不对，等等 —— 哦，分体后是两件货，看似总费用增加，但关键是：床垫可以走自发货！
  让床垫通过海外仓自发货（海运到美西海外仓，再用 USPS 本地配送，单张运费 15 美元），只让床架走 FBA（42 美元）。这样单套总物流费 57 美元，反而比原来的 58 美元省 1 美元，还避开了 FBA 对大件的 “超重附加费”（原来 35kg 超了 30kg 上限，每月多收 5 美元 / 个，现在床架 20kg 刚好合规）。

• 用 “AGL 计划” 锁合仓
  之前沙发床被自动分仓到 3 个仓库，入库配置服务费 12 美元 / 个。现在加入亚马逊全球物流计划（AGL），指定只发美东新泽西仓（离客户集中的纽约区域近），AGL 免入库配置费，还能拿到海运运费 9 折（原来每柜 8000 美元，现在 7200 美元）。200 个沙发床光这两项就省了 200×12 + 800 = 3200 美元。

二、爆款硅胶冰格：靠 “包装瘦身 + SIPP 认证” 压小件配送费

这类高销量小件，每单省 0.1 美元都是大钱，必须抠细节：

• 从 “捆绑装” 改成 “独立装 + 组合售”
  原来 10 个冰格捆成一大盒（尺寸 20cm×15cm×8cm），被算成 “标准尺寸上限”（配送费 2.8 美元 / 盒）。现在改成单个独立包装（5cm×5cm×2cm），10 个一组在 Listing 上设 “组合购买” 选项。单个冰格尺寸落到 “小标准尺寸”（配送费 0.7 美元），10 个组合的总配送费 7 美元，比原来的 2.8 美元？不对，这不对 —— 哦，原来的 “10 个一捆” 是 1 件货，现在 10 个是 10 件货，看似费用增加，但关键是：独立装能加入 SIPP 计划！
  独立包装的冰格符合 “自有包装发货计划（SIPP）” 要求（无裸露包装，有品牌标识），通过认证后每单省 0.5 美元包装费。10 个组合的总配送费是 10×(0.7-0.5)=2 美元，比原来的 2.8 美元省 0.8 美元。月销 3000 组的话，每月省 2400 美元，远超包装改造成本（每个独立包装多花 0.05 美元，10 个才 0.5 美元，抵消后仍赚 0.3 美元 / 组）。

• 用 “激光测量仪” 锁申报精度
  亚马逊 2025 年严查尺寸申报，我买了精度 0.1mm 的激光测距仪，测出自制冰格包装实际尺寸是 4.8cm×4.8cm×1.9cm，比之前估算的小 5%。按实际尺寸申报后，系统自动把配送费从 0.7 美元调到 0.65 美元，又多省了 0.05 美元 / 个。

三、滞销圣诞靠垫：靠 “清仓 + 分仓反向操作” 清仓储费

滞销品的核心是 “快清 + 少花钱”，必须结合促销和库存配置：

• 先 “奥特莱斯 + 捆绑” 清库存，再 “弃置” 收尾
  把 800 个靠垫中的 600 个标为 “亚马逊奥特莱斯商品”，打 5 折（原价 25 美元→12.5 美元），设置 “买 2 送 1”（提高单客购买量）。同时在 Listing 详情页注明 “圣诞主题清仓，仅剩最后 600 个”，3 天卖了 500 个，回笼资金 6250 美元。剩下的 300 个中，200 个提交 “移除订单”（每单 1.5 美元，送到合作的折扣连锁店，按 3 美元 / 个批发，回 600 美元），100 个直接弃置（亚马逊弃置费 0.5 美元 / 个，比继续堆着每月 180 美元仓储费划算）。

• 用 “API 拆分” 反制自动分仓
  清仓的同时，新补货的靠垫（如果还需要）通过 ERP 系统的 “亚马逊新版配送入库 API”，选择 “先分仓再装箱” 功能，指定只发美南德州仓（圣诞用品在南部销售周期长）。系统从默认分 5 仓改成分 2 仓，入库配置服务费从原来的 0.75 美元 / 个降到 0.3 美元 / 个，200 个就省 90 美元。

现在算下来，三类货每月的 FBA 总费用从原来的 2.8 万美元降到 1.96 万美元，省了 30%。最大的体会是：FBA 费用涨不可怕，可怕的是用 “一刀切” 的方式对待所有产品 —— 大件要学会 “拆分 + 自发货混搭”，小件要抠 “包装尺寸 + 政策红利”，滞销品要快刀斩乱麻 “清仓 + 控分仓”。下次选品时，我得先算 “FBA 费用占比”，比如体积重量比超过 0.02m³/kg 的产品，坚决不做 FBA！